（十六）四川遂宁：市场三甲分别是长城、成都红、云南红 在遂宁市场卖得最好的是长城葡萄酒，20 元／瓶的老长城在终端最 畅销。其次是 28 元／瓶的成都红和 42 元／瓶的云南红。 二、龙头企业动态 (一）张裕：5 月公布年报显示去年净利润增长 36% 据张裕最近公布的年报显示，张裕公司主营业务继续增长，并且一 直保持着接近 50%的利润率。 糖酒快讯网市场分析中心认为，葡萄酒业老大张裕近两年来利润的 持续增长主要得益于其在高端产品上的飙升。据透露，张裕解百纳和庄 园酒销售增长势头良好，分别达到了 4150 吨和 270 吨，同比分别增长 70%和 300%以上，其增长之迅猛居葡萄酒业之首。去年销量、销售收 入和利润总额均居行业首位，净利润也大幅增长了 36%。据透露，2004 年张裕公司的高档葡萄酒销售仍将持续增长，同时高端干红的价格可能 还会略有上涨。继张裕葡萄酒将进入沃尔玛全球系统进行销售后，今年 1 月份，张裕第一批出口原酒运至日本东京港，并顺利通关，从而实现 了我国葡萄原酒出口零的突破。 （二）长城：推出“爱你一万年”主题干红 5 月，长城酿造集团针对婚宴市场推出一款主题干红“爱你一万年”， 其独具特色的红色包装特别引人注目。
在郑州，民权五丰成为市场上的畅销品牌，但是价格过于透明也使 得它的发展受阻。据悉，民权五丰的鲜汁和原浆系列（磨砂瓶）是最产 销的两个产品，它们的出货价达到了 56 元/件（1*6 瓶装），而它的产 品在超市中的售价仅在 10 元～10.5 元之间，经销商和终端的利润太薄， 热情不高。 （十三）哈尔滨：通化股份新品拓市 近日，糖酒快讯网市场分析中心从哈尔滨市场上了解到，通化股份 面向哈尔滨市场推出一款新品——通化养生红葡萄酒。该酒属于甜酒的 一种，定位中档，终端的零售价格在每瓶 15 元。现在主要在黑龙江做市 场，然后再辐射东三省。据悉，该酒属于通化股份的一个补充产品，它 的出现，完善了通化股份的产品体系。 （十四）安徽马鞍山：葡酒市场波澜不兴 在安徽马鞍山市，葡萄酒销量不大，市场有些沉闷。据当地经销商 反映，在这里张、王、长虽有走量，但很小，低端市场上好一些，池之 王的山葡萄酒情况也一般。但是，促销很难拉动葡萄酒消费，长城曾经 搞过一些诸如买赠等活动，收效甚微。 （十五）泉州：张裕白兰地低价突围 在福建泉州市场上，张裕白兰地依靠在终端的低价产品成为白兰地 销量最大的品牌。在泉州，白兰地的产品较多，长城和王朝的白兰地都 有销售，沙城长城的白兰地出厂价就高达 110 元/件（1*6 瓶装），在终 端零售价格达到 20 多元 1 瓶， 王朝白兰地就更高了。 而张裕正是看到了 这一点，把白兰地的价格下调，每瓶终端价格 10 多元，依靠低价产品带 动了高价产品的销售，成功实现突围。
福建葡萄酒市场的排名前三的是在张裕、长城、云南红。 （五）南昌：王朝御用干红脱颖而出 据糖酒快讯网市场分析中心了解，5 月份，在南昌市场上，王朝的 御用干红脱颖而出，成为市场上畅销的产品。据了解，王朝在南昌市场 上有着牢固的市场基础，品牌知名度和美誉度都相当高，所以价格也相 对较高。而王朝的御用干红解决了产品价格透明度较高的问题，经销商 有利可图，终端售价 34 元/瓶红酒全国市场分析，消费者容易接受，使得御用干红在南昌 市场上脱颖而出。 （六）西安：红酒大肆宣传抢夺饮料市场 5·1 开始，西安超市红酒大肆宣传，誓要抢夺饮料市场。在西安的 大型超市都可以看到，不少红酒都标示“营养”、“类饮料”的说明牌。很多 葡萄酒都把自己获得到的各种殊荣和认定展示出来。 糖酒快讯网市场分析中心指出， 曾被百般推崇的洋酒已经不再风光， 国内酒业正悄然成为最大赢家。以葡萄酒为例，昔日根深蒂固的舶来品 成为国内板块的天下，张裕以 76 分高居葡萄酒业榜首，通化、长城尾随 其后，国外板块竟无立锥之地。对于葡萄酒的这种巨大反差，有分析师 认为，关键在于消费者选择葡萄酒的时候不再有盲目的“崇洋心理”，葡 萄酒消费日趋理性和成熟。 （七）青岛：百盛停售新天 据糖酒快讯网市场分析中心了解到，近日，青岛百盛已撤掉新天葡 萄酒的货架，原因是新天葡萄酒的销售量一直上不去，在激烈的产品竞 争中，百盛只好将青岛消费者更看好的品牌（如：青岛华东葡萄酒、烟 台张裕等）作为主要的葡萄酒销售品牌。新天葡萄酒在青岛的销售状况
、区域市场扫描 （一）杭州：市场“降”声一片 威龙干红为了扩大杭州市场的占有率，在把零售价从 35 元/瓶的干 红降到 26 元/瓶后， 一下占据了杭州葡萄酒市场 50％的份额。 随后王朝、 长城、张裕等大品牌纷纷降价大搞促销，以期夺回曾占有的市场。 （二）河南：雪兰山甜葡萄酒走俏地级市场 自“五一”长假以来，雪兰山甜葡萄酒在河南乡、安阳等地级市 场的销量可谓一路上涨。 据糖酒快讯网市场分析中心了解，在五一长假的婚庆中，雪兰山甜 葡萄酒无论在包装和价格上都能满足不同消费者的需求，因此雪兰山葡 萄酒在假日期间走量可谓高歌猛进。其中，36 元/瓶的雪兰山干红在中 高档酒店销售很不错，而 50-60 元/箱（1× 6 瓶）的雪兰山普通甜酒在新 乡、安阳等地的农村市场同样受到消费者的欢迎。 （三）昆明：云南红销量最好 据糖酒快讯网市场分析中心调查， 云南省销量最好的红酒品牌是“云 南红”，因价格适中而深受大众喜爱。娱乐场所中，“芝华士 12”品牌稍占 优势。其他品牌虽然也有一定消费群体，但较为平淡。另外，吉林通化 以其爽口的口感在昆明也大受欢迎。 （四）福建：市场三甲是张裕、长城、云南红 由于福建的消费者购买力较强，而且有葡萄酒消费的习惯，因此葡 萄酒在福建的走势一直较好。据糖酒快讯网市场分析中心调查，5 月份，
确实值得商家的思考。 （八）兰州：干红成为市场主流 糖酒快讯网市场分析中心通过调查得知，兰州葡萄酒市场以干红消 费为主，如新天干红系列，价格从 18～108 元/瓶共分了七个档次，适应 了不同的消费群体对价位的要求，销量不错。其他如祁连、莫高、长城 干红等，市场反映也相当不错。而干白表现就差强人意。 （九）浙江慈溪：王朝走俏高档干酒市场 在浙江慈溪，受上海市场的影响，王朝干红在这里居于高档干酒的 主导地位，消费者一般比较认可王朝的产品，因为它的质量过硬，适合 当地人的口味。虽然价位高，但是消费者身份和品位的象征，销量很好。 王朝高级解百纳干红在酒店的售价高达 198 元。 （十）太原：沙城长城干红旺销 在太原市场上，沙城长城干红以其新鲜的口感，适中的价位赢得了 消费者的喜爱，销量看涨。据悉，长城干红的主要销售渠道在中档酒店 和一些大型的商超。长城干红的进价在 110 元/箱（1× 6 瓶装），而市场 上的批发价在每箱 130 多元，每箱的利润 20 多元，经销商的热情很高。 （十一）西安：出口型长城换包装 陕西中粮买断沙城长城生产的出口型长城干红在今年更换了包装。 据糖酒快讯网市场分析中心了解， 以前的产品包装是以彩箱和白箱为主， 而现在市场上这种包装不再流行。于是，出口型长城干红的包装也变为 草箱，颜色和牛皮纸相似，给人怀旧和深沉的感觉。经销商对于新包装 的反映还是不错的。 （十二）郑州：民权五丰价格过于透明
