日前，茅台集团葡萄酒公司2024年度市场工作会在三亚召开，全面总结2023年市场工作，科学谋划2024年市场工作，力争全面增强发展势能和核心竞争力，稳中求进、以进促稳，推动茅台葡萄酒再上新台阶、再有新跨越！

　　据公开数据显示，从2020年开始，国内进口葡萄酒市场逐步进入深度调整期，2018年中国进口葡萄酒总金额为28.6亿美元，2022年时则被“腰斩”下降至14.3亿美元。今年前三季度，进口葡萄酒的跌势略缓，但进口额和进口量依然下降了16%和27%。

　　而就在进口葡萄酒“寸步难行”的同时，中国葡萄酒企业的发展也受到了消费疲软的冲击，多家头部葡萄酒企业的营收规模、净利增速均有明显下滑，而导致这一情况的原因是：1.疫情三年间，渠道压货较多，需要消化；2.收入减少与市场的不确定性抑制了更多消费。

　　据一位接受媒体采访的业内人士介绍，年末国内葡萄酒消费依然没有起色丰收之年！茅台葡萄酒2023年利润15亿同比大增763%，自己手中还有不少中秋的库存，市场上已经出现抛货低价销售回笼资金的酒商，目前公司也更关注销售问题。

　　如此充满挑战的一年，茅台葡萄酒却做到了逆势而上，又迎来了一个丰收之年，营收及利润实现大幅增长。这一年，茅台葡萄酒实现营收6.5亿，同比增长39%；利润1.5亿，同比大增76.3%。

　　一年来，葡萄酒公司坚持“特而美”发展方向，深入践行“五合营销法”，在“集团一盘棋”战略统筹下，深入主动营销、深耕品牌营销、深挖文化营销、深探数字营销、深情服务营销，渠道进一步拓宽做实，产品进一步做优做精，市场动销逐渐向好，品牌认知度进一步提升，为葡萄酒公司朝着更具竞争力、更有影响力的国产优秀葡萄酒企业迈进奠定了坚实基础。

　　茅台集团党委书记、董事长丁雄军指出，“茅台葡萄 酒的‘特而美’发展之路，特是‘方’，美是‘向’，要充分发挥比较优势，把特别的‘美’，特别的‘好’，给到特别的你和特别的消费者。一要以特色产品为‘美’。二要以特色品牌赋‘美’。三要以特色渠道筑‘美’。四要以特色终端创‘美’。”

　　丁雄军强调，2024年是茅台葡萄酒事业转型提效、高质发展极为关键的一年，期待渠道商们同茅台和茅台葡萄酒一道，倾力构建更加坚不可摧的情感、利益和命运共同体，努力在“特而美”的道路上，共同开创美好生活新未来。

　　虽然市场许多葡萄酒从业者在历经2023年的多次失望后，对2024年不再抱有太大的期许，但恢复与发展仍是主流观点，较为一致的看法是，“2023年消费已经得到较为明显的修复，2024年的市场消费将有望进一步提升消费的能级。”

　　换而言之，与已经过去的2023年相比，2024年或许充满不确定性，却被视为外部市场环境更好的一年，消费疲弱的情况进一步好转，葡萄酒动销速度将因此提升……

　　一是居民消费能力改善。随着就业优先政策进一步强化和收入分配制度改革加快，就业形势持续好转、居民收入稳步提升。二是居民消费意愿提升。从居民存款和贷款增速差来看，2023年呈收窄态势，显示居民超额储蓄倾向有所下降。三是促消费政策将会进一步加力。

　　随着市场中各种利好因素的增多，在一个崭新的2024年，坚持“特而美”的茅台葡萄酒有望带来新的惊喜，创造新的辉煌业绩。

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