12月31日，茅台葡萄酒举行了2024年市场工作会议，微酒从现场获悉，2023年，茅台葡萄酒实现营收6.5亿，同比增 长39%；利润1.5亿，同比增长76.3%。这意味着，茅台葡萄酒连续第7年实现了营收、利润双增长。

　　茅台葡萄酒曾制定五年发展规划，并分为品牌提升期（2021年）、业绩增长期（2022-2023年）、加速发展期（2024-2025年）三个阶段。那么，在承上启下的2024年，茅台葡萄酒又将开启什么新篇章？

　　自从2021年茅台葡萄酒在成都首次举行了“奔跑的茅台红”活动，三年来，“奔跑”已经成为该企业的代名词。

　　一方面，在“特而美”的发展路径下，茅台葡萄酒“奔跑的茅台红”品牌IP，彰显了对美的追求与传递，通过奔跑的方式展现品牌的品质之美、文化之美、体验之美。另一方面，中国葡萄酒市场进入新一轮盘整期，但茅台葡萄酒却交出连续多年逆势增长的成绩单。

　　首先，更大的市场，围绕“大集团一盘棋”市场战略，葡萄酒公司抢抓机遇，拓展渠道，携手经销商走进企业、行业和圈层，开展联名活动，积累优质拓展资源， 助力渠道布局更宽更广。2023年，茅台葡萄酒经销商数量同比增长 115%，在全国第三代主题终端店完成 4290 家门店展陈，全国终端网点展陈门店数超过 1 万家。

　　其次，更广品牌的知名度，深耕品牌营销，加大曝光度。在成都、上海、广东等重点区域亮相各类博览会、展销会、糖酒会共 34 场，亚运会期间茅台普通酒作为官方指定红酒高频亮相央视体育频道、咪咕体育、夺金时刻等重点栏目，开展各种亚运活动 17 场，通过一系列的品牌推广活动，产品知名度、品牌影响力不断彰显。

　　再加上，茅台葡萄酒积极参加国际、国内各种葡萄酒赛事，旗下凤凰庄园（R5）赤霞珠干红葡萄酒、老树S35干红葡萄酒等12个产品共获得38 个奖项，产品曝光度持续增加。

　　此外，更深厚的文化底蕴，第三是深挖文化营销，持续打造“奔跑的茅台红”“生肖文化纪念酒”“我是茅台葡萄酒品鉴师”“山海会客厅”四大特色IP，逐步构建独特文化体系，深化“东方葡萄酒典范”认知，进一步为消费者构建沉浸式体验茅台葡萄酒文化的平台，打造更丰富的文化植入和粉丝活动。

　　总结来看，一年来，茅台葡萄酒坚持“特而美”发展方向，深入践行“五合营销法”，在“集团一盘棋”战略统筹下，渠道进一步拓宽做实，产品进一步做优做精，市场动销逐渐向好，品牌认知度进一步提升，为葡萄酒公司朝着更具竞争力、更有影响力的国产优秀葡萄酒企业迈进奠定了坚实基础。

　　和君咨询副总经理、酒水事业部总经理李振江曾表示，葡萄酒行业已经进入“存量竞争”时代，中国葡萄酒最大的机会在于“国产替代”。作为葡萄酒“东方美学典范”的布道者，茅台葡萄酒需要继续放大引领者的能量，迎接行业红利。

　　“茅台葡萄酒的‘特而美’发展之路，特是‘方’，美是‘向’，要充分发挥比较优势，把特别的‘美’，特别的‘好’，给到特别的你和特别的消费者。”会上，丁雄军以《美无止境，阔步走好“特而美”发展之路》为题，从四个方面对茅台葡萄酒提出了具体要求。

　　一要以特色产品为“美”。走好“特而美”之路，产品品质是根本和基础，“特而美”的产品表达要不断挖掘和创造产品的特色和卖点。

　　一方面，要讲好不一样的故事，加快构建茅台葡萄酒的多样性品质逻辑表达体系；按照“自建自产+全球精选”相结合的方式，构建独具茅台特色的葡萄酒产区和原料供应体系；持续创新完善茅台葡萄酒独特的混酿、盘勾工艺，以及消费者品饮的特色酿造工艺体系；加快产品风味物质研究，持续挖掘和解析茅台葡萄酒的感官风味物质，逐步形成茅台葡萄酒风味物质表达体系。另一方面，要创新不一样的产品，通过大胆尝试和创新研发，探索注入多样性、平衡性的“茅台基因”，创新特色产品。

　　二要以特色品牌赋“美”。产品品牌方面，依托茅台品牌张力，科学合理规划产品品牌；文化品牌方面，持续推动“奔跑的茅台红”等文化品牌活动2023年营收65亿茅台葡萄酒的“特而美”又有新进展，赋予茅台葡萄酒运动、健康美学生活表达，并高质量打造“凤凰庄园”酒旅文化品牌，以更丰富的品牌文化植入，改造提升庄园文化品位和沉浸式体验感；公益品牌方面，继续做好茅台葡萄酒“白衣天使公益活动”，积极开展人文关怀，让茅台葡萄酒健康生活的美学文化深入人心，切实将ESG理念融入生产经营管理全过程。

　　三要以特色渠道筑“美”。走好“特而美”之路，离不开多元化渠道生态的构建。要优化渠道矩阵，逐步推进空白市场的传统渠道布局，不断健全和优化经销网络，进一步丰富和拓展传统渠道；继续深化一盘棋战略，在广大渠道商的支持下，持续夯实一盘棋战略的落实，助力茅台葡萄酒的发展；大力拓展新兴渠道，探索入局数字化营销，多维度搭建茅台葡萄酒的特色渠道生态。

　　四要以特色终端创“美”。要全面融入集团一盘棋、五合营销的终端体系，消费者在哪里，消费场景在哪里，终端就要延伸到哪里，要持续深耕消费者的培育，与消费者产生链接；要精准定位葡萄酒的终端形态业态，形成涵盖消费者价值认同、互动体验、多元消费场景的终端布局，走好“特而美”的终端之路。

　　以上四个方面的新要求，是茅台集团提出坚持产品、渠道、品牌、终端并驾齐驱的战略基础上，为葡萄酒公司的“特而美”发展指明了方向和路径，也为企业朝着更具竞争力、更有影响力的国产优秀葡萄酒企业迈进奠定了坚实基础。

　　过去的几十年中，中国葡萄酒经历了不断升级演化的过程，在当前的市场前景与发展环境之下，茅台葡萄酒在国产葡萄酒市场领先的步伐已经越来越明显，作为领导者与探索者，我们相信茅台葡萄酒的高质量发展“样本”将赢得更“美”的突破。