“补贴”下的繁荣？阿里数据显示干红葡萄酒乡村市场销量增55倍！近日，在阿里巴巴公布的《2021“十一”假期消费出行趋势报告》中，一组数据引起了WBO的注意：9月份乡村消费升级提速，在淘特平台乡村居民国庆前最喜欢选购的是干红葡萄酒，同比增长55倍。

　　众所周知，乡村市场是我国消费市场的重要增长极，因容量巨大而被视作市场增长的新突破点，同时因其熟人社交、价格敏感的显著特征，具有一定的开发难度。葡萄酒在国内市场培育多年，放下“轻奢品”的包袱后逐渐进入家庭消费领域，但在价格敏感的乡村市场销量激增实属罕见。

　　高达55%的增长数据是什么价位带的葡萄酒贡献的？这一黑天鹅事件发生的逻辑又是什么？WBO围绕这些问题进行了调查。

　　根据榜单公开的7日内销量数据，截至10月8日，有14.1万人浏览葡萄酒品类。其中排名第一的“法国进口干红葡萄酒”畅销指数为5032，店铺显示该产品已售1万+件。

　　打开页面后可见，在最醒目的位置，所有的产品都有“官方补贴”和“红包折扣”的标注。价格方面，和预想的一致，排名前十的“干红葡萄酒”价格均较低，多款产品售价仅为个位数，还有部分产品显示在补贴后可“0元”购买。

　　“低价折扣”、“0元发货”，消费者享受到的免单活动，由谁来买单？某位不愿意透露姓名的供应商告诉WBO：“这部分钱是平台和商家一起承担的。”

　　据介绍，一方面，“淘特”承担了签约价格和实际售卖价格之间的差价，平台以原价格和供应商进行结算，然后通过官方补贴的形式将产品卖给消费者，每成交一单，平台方面承担几元至十几元不等的差价；另一方面，供应商在发货时需要承担每单总共约十元的面单、包装和物流等成本。

　　比起付出的成本，促销活动给供应商带来的收益较为有限。某位进口酒电商从业人士告诉WBO，平台会向购买过酒类产品的消费者推送促销信息，可以较为精准地抓住消费者，对店铺来说有一定引流作用。

　　对于商家来说，低价促销无疑是把双刃剑，也许是捷径，但不一定是坦途。上述供应商无奈表示，“我们也害怕被市场边缘化了，所以只有认真配合，这也是再三权衡利弊后的选择。”

　　值得注意的是，除了明面上的“亏本发货”，对厂商来说，低价促销对品牌的折损才是更大的隐性成本。

　　WBO通过查阅资料了解到，“淘特”是阿里旗下专门针对“下沉市场”的重要产品，在2020年3月作为独立APP推出。根据招商证券的研报数据，截至2021年6月，“淘特”年度活跃消费者超1.9亿，目前已经成为国内第四大电商平台。

　　凭借阿里系自带的源头直供、工厂直营核心优势，上线后，淘特专门针对竞品“拼多多”展开了一系列不计成本的围剿动作。除了砸广告、新人免单外，6月，淘特投入10亿补贴，用“买贵必赔”、“坏果包赔”的形式抢占客户；10月，淘特再次投入10亿开启了为期34天的“特省节”，指定源头直供货品定价1元包邮到家。

　　“像这种1元、0.1元的抢购都是为了流量，和品质、利润都无关”，有行业观察人士分析道，“平台单纯是为了流量，才推出这种用品牌去换消费者的模式，在某种程度上，特价产品是互联网流量战的牺牲品。”

　　上文供应商也告诉WBO：“我们相当于选出一款来做牺牲，以后这款产品就不能再招商了。”

　　事实上，互联网巨头之间的流量抢夺战早已不是新鲜线月，人民日报评论就曾批判过互联网巨头通过“流量变现”来获取短期利益的方式，烧钱补贴的“圈地行动”实际上是打不正当低价销售的擦边球。

　　四川高鼎律师事务所的岳萍律师告诉WBO：“从表面看，低价销售行为对消费者来说似乎是有利的，还能在一定程度上活跃市场。但行为人真正目的并非让利消费者或服务社会，在挤垮竞争对手、完全占领市场后，便会谋取暴利。”

　　“价格战”纷争四起，从一、二线城市打入了乡村市场，分一杯羹愈发艰难，55倍增长的“虚假繁荣”由流量经济催生出来，作为价格战的武器，这批“牺牲品”能够带来多少回报，还需要时间的证明。

　　在业内人士看来，保护品牌和数据增长之间并不矛盾，面对下沉市场的机遇和流量竞争带来的诱惑，葡萄酒厂商应该谨慎选择，切莫折损品牌后追悔莫及。