首页/海盛娱乐挂机/首页18年的春节在2.15日，所以今年的旺季不出所料的在1月份。因为2017年较2016年平均年同比增长率是48%，18年订目标的时候没有敢定太高，但是今年1月份居然出现了单月过百万的销量。

　　之前，我们主要以低端餐酒居多，去年我们调整了产品结构，丰富了中档产品线，并加大对中档产品的推广，事实证明，去年中档产品开始起量，相比之前的低端餐酒的销量增速明显，侧面反映葡萄酒市场进入了升级阶段。

　　今年我们对产品图片设计开始重视；同时对产品结构做了进一步调整，来迎合市场升级，我很看好18年。

　　展宇︱3班天和堂–澳大利亚坐标江苏昆山（进口商+独家运营商）。2018年元月，业绩同比2017年增长300%，可能是原来业绩不是太好。

　　1、因为2017年持续进行葡萄酒教育项目，对于零售客户与经销商，更加注重培养及提升其品鉴能力和销售水平；

　　2、中高端产品业绩提升明显：今年的整体业绩结构比往年有明显变化，入门产品业绩从往年的70%，下降到40%；200～300以内的中端产品，从往年的20%，提升至40%，300～800以内的中高端产品从往年的10%，提升至20%；

　　所以，我们总结为教育及推广活动带动客户与经销商的产品结构升级，最终带来业绩与利润的双增长。

　　小C︱1班同学–广州坐标广州，身份进口商。2018年春节销量比2017年大幅增长，在放假前两天，还有大客户要补货，但因为物流停运和天气原因而没办法发货。

　　增长原因有很多，公司与原代理商关系稳定；同时，公司调整客户结构，加强对优质客户的重点开发和服务；

　　代理商持续发力，部分经销商节前销售增长明显；一些有潜力的经销商也开始表现突出；另外，过年喝红酒赠送礼品公司年会等需要量也增大等等；

　　2018年，公司更加大了宣传力度，全国招商，春糖在凯宾斯基、香格里拉、还有西博城都有特装展位，2018年很值得期待。

　　徐华︱1班同学–山西我在山西，身份经销商。山西区域属内陆，不如沿海城市发展快，市场反应不够敏感，人们对红酒的认知较少，但近两年人们都红酒的热情持续高涨。2017年我公司总销量比上面略有上升。

　　主要原因，经营模式有所改变，从原先的单一实体店模式转入一部分微商模式；产品也丰富了种类；宣传内容上迎合主要客户群也做了调整。

　　柯文书︱1班组长–泉州坐标泉州，身份进口商加代理商。2018年春节期间销量略有上升，涨幅在30%。

　　原因主要是扩充了销售团队；开发了新的经销客户，这个是带动销售额增长的主要因素；其次，在年前的宣传做的还可以，加上老的团购型客户相互介绍，客户数量增加。

　　总体来说，对2018年市场前景看好，终端消费者现在对葡萄酒的选择不再一味追求便宜，零售价在150-200价位的产品保持持续增长。这对我们葡萄酒市场逐渐走入良性是一个好势头。

　　vicky︱1班同学–上海坐标上海，创业新公司，进口商，作为公司产品数不多就5款，以低端酒为主，中端酒占10%，高端酒基本没有的一家小白公司。卖酒第一年，我线年这个气势吓到了。

　　元旦后，就陆续开始发物流，我统计下，我的客户主要分为两部分，生活中朋友介绍占到了70%，网友拿货占到了30%。

　　你的客户构成是每一家新公司第一年的状态，前期70%是朋友，其实有点危险。这部分群体不能成长而是会快递萎缩。

　　vicky答：网友就是各个酒业信息交流群里的朋友，他们是经销商。关于客户构成，接下来几个月就是客户属性结构调整了。

　　骆小燕︱1班同学–广州坐标广州，西班牙酒庄代表。2010年是进口商，2014年转型为酒庄代表。

　　公司主要业务是oem货柜和全国招代理商，目前是加泰罗尼亚，杜埃罗河，普里奥拉托，蒙桑特4个产区的4家家族庄园的中国代表。

　　2017年较2016年oem和代理业绩同比增长了80%，代理的4个酒庄主要是中高端产品为主，由于是家族庄园，进入中国市场的两年他们很难理解中国市场的营销理念，酒瓶，酒标等外包装比较传统。

　　一方面来源于沟通效率的大大提高：他们派驻了代表长驻中国，能更好对接客户和酒庄的沟通；

　　2018年1月份公司己经接了不少货柜订单，都是客户为备战春糖和琶洲展会的准备，2018年我们有信心比2017年增长100%

　　刘琦︱1班同学–深圳坐标深圳，身份进口商/经销商。（我不是哪个别人家的酒商... ）

　　1、同比去年团购客户流失较大，这与2017下半年公司改变运营模式有直接关系；

　　2、因为2018年春节比较晚，物流配送又受天气影响较大，很多北方的经销商按照往年的经验备货时间不充足，直接导致了我有货你有钱就是无法成交的局面。