销量大幅下滑今年的葡萄酒为何如此难卖？随着中秋、国庆佳节的到来，很多商家都开始一轮又一轮的促销活动，作为宴会和餐桌上必不可少的佳品——葡萄酒也迎来了销售旺季。然而，葡萄酒行业却很难高兴的起来。因为很多酒商表示，今年的生意普遍不好做。很多酒商表示业绩不乐观，甚至较去年同期下滑。从2013年开始，在低谷中熬了四五年的葡萄酒行业，难道在2018年又遇到一个不确定的年份?

　　广州一位主打团购的酒商称：“今年前5个月的销量较去年下滑20%，感觉身边的一些团购客户消费欲望越来越低。而且一些利润高的产品不那么好推了。消费者开始倾向于某些品牌，而这些品牌团购起来，对我们商家来说，利润非常单薄。”

　　另外一位不愿意透露名字的全渠道经销商称：“我们公司既有国产葡萄酒也有进口葡萄酒，既有知名品牌也有一些非知名品牌，总归是销量大了，但是不赚钱。”

　　针对葡萄酒销量下滑的事，也有人认为这和政府有着莫大的关系：央行公布2018年4月单月居民存款储蓄减少1.32万亿元，老百姓的钱全部房地产吸走了。政务消费对酒的管制越来越严格，谁来掏钱喝酒?不仅仅是葡萄酒酒这个板块下滑，餐饮也很冷淡。

　　资深进口酒商透露：现在很多葡萄酒仓库恒温设施做得很好，比如：代叔仓配精品仓，但是也有很多酒商不愿意支出恒温仓的租赁费用，直接把葡萄酒储放在便宜的普通仓库，让葡萄酒经受寒冬酷暑，导致葡萄酒质量和口味上都发生变化。消费者喝到变质的葡萄酒，认为现在的葡萄酒不行了，自然对整个行业都失去了信心。

　　“葡萄酒的碎片化格局也冲击了整个行业，每年也有退出市场的酒商，但是进入葡萄酒领域的人更多，都以为葡萄酒是暴利行业，进来才发现也并非如此。但是团购客户却始终只有这么多，争抢的人多了，大家生意都不好做。”一名不愿意透露姓名的酒商说道。

　　从以上的描述来看，葡萄酒销量不好的不确定因素很多，而且身边大环境也并不是那么美好。但是我们也知道，并非所有的葡萄酒销量都在下滑，也有一部分酒商活得很滋润。

　　葡萄酒销量下滑的不确定因素较多，随着红酒市场的不断发展，进口红酒和国产红酒之间的战争也逐渐升级，而消费者的消费观念也在不断发生改变。但不管营销手如何变化，要把葡萄酒卖出去，就必须想办法吸引目标消费群的眼球，以及隐藏在他们背后的无穷购买力。

　　与此同时，酒商们也应该顺应市场发展，相应的创新转型，满足消费者对品牌的诉求及品牌消费体验，从而提高销量。

　　针对行业发展及市场行情，逸香商学院即将在十一月中旬启动2018葡萄酒CEO课程——“卖货才是硬道理”。届时将会邀请八位酒水行业实战派导师莅临授课，零距离讲述葡萄酒行业卖货赚钱的运营之道，敬请期待！ （ 地点：北京）

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